Avec un chiffre d’affaires atteignant 473 milliards d’euros en 2020 selon les statistiques de l’INSEE, le commerce de détail est l’un des secteurs d’activité les plus importants en France. Ses employés se comptent au nombre d’environ 1,4 million, rendant ce domaine indispensable pour l’économie de l’hexagone. Cependant, à l’heure de développer son entreprise dans le commerce de détail, il est important de bien choisir sa stratégie de distribution : exclusive, avec le choix d’un point de vente unique pour vos produits, sélective, c’est-à-dire la sélection d’un nombre restreint de points de vente, ou bien intensive, en optant pour la multiplication des points de vente à travers le territoire.
Cette dernière semble l’une des stratégies les plus adaptées au secteur de la grande distribution, avec une méthode permettant de couvrir la majeure partie du marché, et ainsi de rendre vos produits accessibles au plus grand nombre. Mais en quoi consiste exactement la distribution intensive ? C’est ce que nous allons approfondir dans cet article.
La distribution intensive : définition et objectifs
Une stratégie de distribution intensive offre la possibilité à votre entreprise d’être présente sur une grande partie du marché, en mettant à disposition vos produits dans une majorité de points de vente de manière globale. Cette stratégie s’adresse particulièrement aux entreprises proposant des produits particulièrement demandés par les consommateurs.
Les objectifs de la distribution intensive
Le choix de la distribution intensive répond à plusieurs besoins spécifiques au commerce de détail, avec une attention particulière portée à la grande distribution :
- Répondre à des besoins importants : les produits de grande consommation, de par leur courte durée de vie et leur utilisation immédiate, représentent aujourd’hui le segment principal des biens de consommations.
- Faciliter un accès aux produits : la multiplication des points de vente dans différentes zones géographiques est nécessaire pour obtenir une large couverture du marché.
- Promouvoir la marque : s’inscrire dans les esprits des consommateurs et conforter son image de marque est indispensable pour se démarquer de la concurrence.
La distribution intensive représente donc le choix idéal pour distributeurs de produits de grande consommation afin d’obtenir une couverture globale et assurer un accès constant aux différents produits pour les consommateurs. Cette stratégie, lorsqu’elle est mise en place correctement, présente donc des avantages clairs, mais elle peut également cacher certains inconvénients pour votre marque.
La distribution intensive : ses avantages et ses inconvénients
À l’heure de choisir une stratégie de distribution, il est évidemment important de prendre en compte divers aspects. Et lorsque vous optez pour la distribution intensive, il est nécessaire d’en connaître les avantages et inconvénients pour éviter tout faux pas lors de sa mise en œuvre.
Les avantages de la distribution intensive
Adopter une stratégie de distribution intensive offre de nombreux avantages pour votre entreprise, en particulier si les produits qu’elle fournit viennent répondre à un besoin important des consommateurs :
- Une grande couverture du marché : ce mode de distribution permet à vos produits d’être disponibles en permanence sur l’ensemble du réseau de distribution.
- Une amélioration de la notoriété : la présence constante de vos produits au sein des différents points de vente conforte l’image de la marque, tout en lui permettant de se démarquer en gagnant en popularité.
- Une hausse des ventes globales : disponibles dans la majorité des points de vente, vos produits sont plus susceptibles d’être choisis par les consommateurs. Leur accès permanent permet également de fidéliser ces derniers et d’éviter qu’ils se tournent vers la concurrence, impliquant inévitablement une amélioration des ventes pour votre entreprise.
Bien que la distribution intensive semble s’imposer comme une évidence, il est important d’être en connaissance des risques existants au sein de cette stratégie.
Les inconvénients de la distribution intensive
Avant d’appliquer une stratégie de distribution intensive pour vos produits, il est nécessaire de prendre conscience des inconvénients que celle-ci peut engendrer :
- Une possible perte de maîtrise : le grand nombre de distributeurs et de détaillants qu’implique cette stratégie peut rendre difficile le contrôle de ces derniers sur des aspects comme le prix de vente et la disposition des produits.
- Perte de proximité avec le client final : l’adoption nécessaire d’un circuit de distribution long peut mener à une perte de contact avec les clients, compliquant ainsi le suivi de ces derniers et donc une perte de proximité indéniable.
- Un risque de surcoût : la possibilité d’une disparité des résultats selon les différents points de vente peut entraîner des coûts supplémentaires et des pertes dans certains secteurs. Cette stratégie engendre également des coûts de distribution élevés de par la nécessité d’atteindre de nombreuses zones géographiques et le besoin d’une quantité importante de main-d’œuvre.
La distribution intensive n’a maintenant plus aucun secret pour vous, et vous pouvez donc l’adopter au sein de votre entreprise pour distribuer vos produits. Il vous faudra cependant ne pas perdre à l’esprit la sécurité de vos employés impliqués dans votre stratégie de distribution intensive, qu’ils se trouvent en amont de la chaîne logistique ou bien au contact des clients dans les points de vente. Pour cela, il vous sera nécessaire de connaître les risques auxquels ils sont exposés, et d’adopter les mesures nécessaires pour les prévenir, à travers des équipements de protection individuelle tels que des vêtements ou des chaussures de sécurité adaptés afin d’assurer leur confort et leur bien-être.
Et pour éviter tout incident, n’hésitez pas à contacter notre équipe d’experts Shoes For Crews, leader du secteur des chaussures de travail antidérapantes, pour assurer la sécurité de vos collaborateurs tout au long de la chaîne de distribution.
